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直播回顾|新媒体招聘领跑者95后创业者一年内如何赢得千万融资?
作者 6163银河电子游戏 2023-02-10 244 次浏览

创业故事分享

最具热度的人资话题;最实力的行业大咖;最前瞻的创业新锐,尽在6163银河电子游戏云巨荟。


 

6163银河电子游戏云巨荟系列直播在开播三期后,受到了众多人力资源行业的关注与好评。我们结合了部分意见,在第四期特别推出——创业故事分享。


 

创业,是属于勇敢者的路,创业路上的风雨,遮挡不住年轻的光芒,创业路上的故事,激励着、启发着每一位奋勇向前的人。


 

每一名创业者的背后,都有数不清的创业故事,故事里,有他们的成功经验、有他们的心路历程、有他们的收获与心得。他们年轻,却卓尔不凡;他们奋进,也历经风雨。


 

听他们的故事,走自己的路,故事里,半路上,有你也有我。

1月31日晚,由6163银河电子游戏集团特别打造的人资行业创业先锋深度对话栏目《6163银河电子游戏云巨荟》第五期圆满落幕。

6163银河电子游戏集团董事长翁哲锋

先生亲自坐镇,特邀

点线传媒创始人张雪青

畅谈创业故事与新媒体招聘新机遇,

6163银河电子游戏集团投资总监焦阳、6163银河电子游戏平台主理人葛文思

也出席了本次直播,

6163银河电子游戏集团合伙人HRS卓玥学社社长刘玥

担任本次直播活动主持人!本期6163银河电子游戏云巨荟直播间,与您一起深入探讨!

本次直播分为三个环节,依次为“敲黑板环节”——针对近期热度较高的人力资源话题进行探讨;“话题分享环节”——回顾自己的创业经历,予以相应的建议;“自由沟通环节”——对评论区提出的问题进行相关解答。


 

Part 1  敲黑板环节

 

1 月 13 日,中智经济技术合作股份有限公司披露首次公开发行股票招股说明书,拟于上交所上市,对于这个现象大家怎么看?

 

从1年多之前消息就已经放出来了,这是一个好事情,因为过去20年,中国的上市公司基本都是招聘平台,比如58、BOSS等,乘着互联网的东风,但一些传统机构没有上市,中智的上市是带了一个好头,这说明这条业务线是可以的,以后国字头、省字头会批量上市。第二,民企的外包公司也可以上市,但会有一些难度,他们的对于合规的要求更高一些,这会是他们上市的阻碍。

 

大批日本生产型企业排队撤出中国”的新闻最近是沸沸扬扬,而且近年来外资撤离名单中不仅仅有日资,耐克、阿迪达斯、联建、等一大堆欧美企业也纷纷关闭了中国大陆的工厂,众多人资机构也因此受到了一定的影响,您觉得外资撤资的原因到底是什么呢?

 

先看是不是,再问为什么,主持人提到的这些是事实,但不是全貌,从2015年开始,一部分外资就撤到了东南亚等地,也有外资不断涌入,2022年外资投入是创历史新高的,所以我们要认识到一个产业的新陈代谢是很正常的,关键要看哪些产业发生了变化,中国的产业是在升级的,比如服装、电子设备装备转移到了成本更低的地方,但是像医药、新能源、汽车等也在快速崛起。针对我们现在的产业升级,需要做的就是产业引导,广大的中西部地区还是处在比较落后的地区,东部沿海地区的企业可以迁移到中西部,在国内形成流通。

 

这其实是一个生态性的发展规律,在当今的创业环境、生产环境中,已经不太适合部分企业在中国发展,所以他们迁移到了越南、老挝等国家。其次,像新能源、碳中和也在国内待兴发展,有很多用工的需求,也有很多劳务公司在这里发展,这也是新能源等行业的契机,落后的产能会逐渐减少,新兴的产业会逐渐发芽。

 

Part 2  话题分享环节

 

作为第一批“吃螃蟹”的人,当初您为什么选择新媒体招聘的赛道的呢?作为该赛道的领跑者,您有哪些经验分享呢?

 

这个我主要是根据自己几年的创业经历,用时间的方式进行了一些梳理。

 

契机

我从毕业开始一直从事互联网运营,在运用新媒体的工具,服务房地产,在线上去获客,在线下邀约,包括K12的教育等,所以我对整个互联网是比较了解的。在2019年的时候,一个偶然的机会,朋友在做一个互联网招聘平台,误打误撞进入了人力资源行业,我觉得这是一个非常下沉的行业,利用互联网思路去改变现有的招聘模式,2019年短视频平台爆发,我在人力资源领域发现没有什么人做,或者说不是很专业,所以我毅然决定做系统化的搭建。

 

图片

流量的下沉

人力资源的核心问题在于变现,变现的核心在于派遣,我们之前做的事情是沉淀,2020年,我们有很多资源,利用资源去沉淀,通过一定的手段,整个新媒体得到了展现,工作派遣的收益不是很高,只能勉强覆盖成本,但在2021年,我们做到了6万人次的入职,1万人的派遣,沉淀了120万的私域粉丝,180万的平台粉丝,形成了一个闭环,我们开了20多家门店,开始拓展区域,利用这种方式来进行市场扩张,通过线上的流量导入和线下的服务扩张,来进行整合。


 

 

 

品牌升级

在2020年,我们进行了品牌升级,劳务公司对品牌意识的树立是很薄弱的,我们花了四五个月去做品牌的系统化构建,从内部的文化建设、抖音的经营理念、应用场景、品牌的事迹等把品牌的元素完全融入到了用户当中,我们当时也用了一句宣传语:拿得到的高工价、看得见的高收入,这个很好地切入了求职者的内心。

 

 

精细化运营
 

2022年,我们开始了精细化运营,我们把前段流量和后端运营进行结合,利用公众号体系、订阅号等形成微信生态体系,我们投入了很大的精力,也收获了很好的成绩,获客成本降低了很多,回流客户从30%增长到了60%,用户量的增长数从20%增长到了35%,以前我们招一个人需要300块,现在只需要80块,在招聘成本下来后,其实利润就相对较高了。


 

 

 


 

 

您创立了点线传媒,您是怎么找到投资人的,在这个过程中有什么故事?

 

第一个,我们有结果,我们在创业的过程中,有商业模型,他来自我们的结果展现,有了商业模型之后,是能够得到投资人的认可的。

第二,是看人,跟任何一个投资人来聊,有项目在这里,为什么会是我来做,因为我有成功的经验和案例,我的背景就是来自人力资源+新媒体,除了我之外,我的团队是什么样的,能为这个项目带来什么样的加分项。

第三个是回报率,我们说的投入产出比,投资人看得是周期。

第四是看价值上限,你这家公司最高的天花板在哪里。当然以上这些点,我在创立公司之前就想得很清楚了,所以能够在投资人聊得比较好。

 

有多少机构主动来找您?

 

找我们的有一半是行业内的人,他们了解行业、了解我的团队,钱相对来说都还好,更重要的是资源,尤其是上层的资源,我们的模式是先付款后服务的方式,所以在资金上压力不是很大。当然我也没有太多渠道来联系投资人,也没有想好哪里有我想要的投资人。我在新媒体的风口进入,也比较专业,所以会有很多人主动联系我。


 

Part 3  自由提问环节

 

新媒体招聘中的重点和难点在哪里?

 

重点在于你有没有决心,这是一把手工程,重点在于老板,老板的决心决定了成功率!

 

我特别关注视频招聘等项目,我会发现大家都很看好,但都有一些问题,起量其实很容易,但数字化比较落后,还是要靠海量的人来联系,这又涉及到转化率的问题,如何去提高交付的质量和效率呢?


 

 

交付对人力资源来说,最重要的风险和数量,这又来自于转化率,有三个核心要素。

第一个是产品,就是企业,企业的招聘的数量和工价的不同、工作类型都会决定交付成功率,产品越有优势,交付率越高。

第二是流量,新媒体的流量来自哪里,精准度、渠道等会决定交付率,人群的精准区分是很重要的,如果说你的人群意向很高,流量成本很低,交付率也会越来越高。

第三个是团队,不一样的人来承接不一样的流量,会有不一样的结果,有经验的人来承接肯定会比没有经验的人更高,对企业了解、对产品了解,他的交付率不会特别低。

 

有一部分去尝试做抖音了,也有一些人拿到了结果,对于一部分没有进入这个赛道的人和做的比较差的人,你有什么建议吗?

 

首先说一下没有做的人,每个人都可以做,但需要思考什么时候去做,如果你没有任何经验,我不建议你做,首先你要了解行业,需要磨合团队,搭建好公司的框架,不要盲目的入手,你的重点是要了解运营体系,后来一个版块一个版块地延伸,对行业有一定的判断,对业务熟悉后再去尝试


 

做的比较差的,我不知道大家做得差的标准是什么,先要弄清楚哪方面做的不好,是视频做的不好,留存率低还是交付率低呢,要找到差的节点在哪里?多看别人成功的经验是什么?他们是如何克服这些问题,多看多抄多了解多学习。

 

现在简历付费了,会不会是下一个BOSS,会割韭菜吗?

 

其实在去年的10月就已经有这个动向了,它前期一直在投入,但投资到一定程度的时候,是需要付费的。这件事情是有利有弊的,付费能让你快速看到这件事到底能发展到什么程度,如果新媒体招聘不能通过付费达到一定效果,但其实没有做下去的必要,第二个是运营策略,只要你做的更好,也能获得免费流量,但你需要付出一定的人力成本,如果通过付费能够达到一定的效果,其实也是很好的,通过付费+免费两种方式,同时运营。

 

抖音或者其他视频团队人力资源到底有多大的投入和分量,和未来的走向?

 

抖音全球员工大概有8-10万左右,去年在大量的裁员,他们的变动很频繁,基本上是一年一调整,对自身的文化底蕴建设是非常看重的,对于人才的机制不是KPI,是OPR,对于大家的管理模式是比较自由的,一直也是往这个方向走的。

 

未来您想把点线传媒做成什么样的一家公司呢?

 

目前我们做的所有工作,都是为我们最终目标做铺垫,目前我们只能做赚钱,不是值钱,我们希望打造一个人力资源平台,去往不同的地区的发展,整合业务,进行综合的发展,打造一个跨区域性的流量综合、业务综合的平台,通过业务基数,嫁接服务市场,当然,在做这个前提下,我们需要提前找到区域的落脚点。


 

本次直播环节的最后,张雪青总还为直播间的观众带来了惊喜礼物——私域获客增长锦囊,4米长知识地图,多模块知识图谱,帮助您在新媒体招聘渠道运筹帷幄之中,决胜于千里之外!

直播虽已结束,惊喜却并为停止。扫描下方二维码,添加小前进,发送“新媒体招聘”,我们将选取前5名读者送出私域获客增长锦囊!

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